郑则仕僵尸片【视频】- 留学市场低龄化，新东方迈入2.0阶段 产品聚焦-诺亚研究工作坊
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覆盖宏观海外、PE、RE、二级市场策略全方位服务
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作者：任骋、刘敏学
编辑：杨美晨
核心观点
留学低龄化趋势明显，留学人群结构从研究生向本科延伸北美红雀，近2年从本科向K12阶段继续延伸。
随着国际教育市场向更前端更深度发展，传统留学考培与中介服务机构在现有提供一次性阶段服务的基础上陆大姬，其流量入口的价值逐渐凸显。
对于留学中介来说，学生主要关注留学顾问的水平、文书质量、中介的品牌和资质、有无后续服务。结合以上几点来看，新东方仍然具有较大的优势钱英文。
教育部日前正式发布2017年我国出国留学人数：2017年，我国出国留学人数首次突破60万大关，达60.84万人，同比增长11.74%思学通，持续保持世界最大留学生生源国地位。统计显示，出国留学规模的持续增长，使中国生源领跑世界。改革开放40年来，各类出国留学人员累计已达519.49万人，目前有145.41万人正在国外进行相关阶段的学习和研究。
中国已经成长为全球第一大国际生源国。2016年逾9成留学人员赴美国、英国、澳大利亚等10国，其中赴英语国家的留学人员占整体留学人员的77.9%。据美国国际教育研究所（IIE）发布的《ProjectAtlas,2016》显示，2016年全球高等教育领域共有410万国际学生王妃要改嫁，美国、英国、中国、法国、澳大利亚、俄罗斯、加拿大及德国共8个国家接收了全世界81%的国际学生。中国是全球第一大国际生源国。
图表1：中国留学生在主要留学目的国人数情况
资料来源：美国国际教育协会《ProjectAtlas,庞凤仪2016》
留学教育市场空间巨大
具体到留学教育产业来看宫心锁玉，留学中介、考试培训、留学后消费构成留学行业三大产业链一杆禽兽狙。
（1）留学中介提供出国留学的咨询和申请服务；
（2）留学考试培训提供语言考试和留学升学考试两大培训服务；
（3）留学后消费主要分为留学学费和为已出国的留学生提供海外生活、投资等各种所需的服务艾斯库伯。
供给端：在教育消费升级、留学低龄化两大因素驱动下，郑则仕僵尸片留学市场呈现出空间广、格局散的态势。
1、留学中介市场“寡头竞争”：传统中介机构前五大机构实战率约50%，领先企业包括新东方、启德、金吉列、新通等呜啦网。
2、考试培训市场“一超多强”：新东方占据考试培训市场约30%的市场份额，其他传统老牌机构如新航道、朗阁发展稳定。
3、留学后消费市场“规模初具”：留学后市场集中布局租房、就业和移民业务。（1）留学生公寓网、异乡好居主要提供住房相关服务；（2）芥末网专注于升学和就职辅导；（3）新东方海威时代、新通、启德以就业为主要业务。
需求端：人数增长和费用提高催生千亿市场。留学人数稳步增长，2016年，我国出国留学人数为 54.45万人，同比增长3.97%。根据中国留学网数据，2017~2020年留学市场规模分别为3700亿元、4500亿元、5500亿元和6600亿元。2017年的留学市场中，考试培训市场已经基本实现充分竞争，市场规模约为110亿元；留学中介市场规模约为80亿元；留学后消费市场潜力巨大，市场规模约为3500亿元。
留学低龄化带给留学中介的机会不容忽视
根据Open Doors Data公布的数据显示，赴美留学攻读本科的中国学生人数增长迅猛。美国是中国留学生的第一留学目的国，赴美留学生年龄结构的变化，非常明显的反映出了低龄化的趋势。2014/2015学年，赴美留学的中国学生中，读本科的首次超过读研究生的学生数量。在美中国留学生中，41%是在攻读本科学位，37.2%是在攻读研究生学位。中国赴美读本科的人数从2005/2006学年9988人，增至2014/2015学年12.45万人，人数上涨超10倍。
资料来源：Open Doors Data、广发证券发展研究中心、诺亚研究工作坊
诺亚研究工作坊认为舌头乐队，留学低龄化将给中介服务带来以下三点优势:
留学低龄化将提高留学中介服务渗透率。根据新东方前途出国2017中国留学白皮书，有74%的学生会选择通过留学机构准备留学。而低龄留学群体由于认知能力和知识水平有限，选择留学中介服务的比例更高。
低龄留学群体客单价更高，单一客户收入贡献提升。按照一般市场情况，申请硕士客单价通常在1.5万-5万元（集中在2万-3万元），申请本科客单价通常在5-10万元，申请高中、初中的客单价通常能达到10万元以上。
带动国际学校、游学等相关业务发展。对于准备让子女就读国外本科甚至高中的家庭来说，让孩子就读国际学校是必须的准备；对于观望的家庭来说，在做出留学决定之前，家长倾向于让孩子先参加一些游学项目体验国外教育和文化氛围获得感性认知萧百成，为做出留学的选择做准备。
新东方前途出国：借助新东方行业的超群
地位眉县天气预报，拥有精准客源
北京新东方前途出国咨询有限公司是新东方旗下唯一从事出国留学服务的专职机构，成立于1996年。2004年，前途公司正式获得教育部、公安部和国家工商行政管理局批准的自费留学中介资格认证。背靠语言培训巨头，且具备天然的品牌优势，新东方前途出国的迅速崛起有其必然性。
在获客能力上，新东方前途出国的优势在于多业态协同形成的生态优势。前途出国借助新东方在考试培训领域的市场份额第一的地位24点闯关，拥有源源不断的精准客源，近几年获得持续的高速增长。新东方每年出国考试培训人次高达31万，几乎全部为潜在留学群体；
在业务范围上，前途出国扬长避短，重点关注美国留学业务，加之新东方语言培训中托福和GRE为其传统优势项目，避开了启德、澳际强势的英国、澳洲市久久时间网场，并进一步标准化、课程化留学服务。
发展完整留学全产业链是大势所趋，传统的留学中介巨头，或横向扩张乐此不疲，或沿着产业链纵向深化、不断提升服务能力。新东方的K12辅导已经成为主营业务，并且在留学行业树立了较好的品牌形象，在行业整体服务同质化高的环境下，学生主要关注留学顾问的水平、文书质量、中介的品牌和资质、有无后续服务。结合以上几点来看，新东方仍然具有较大的优势。
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