阿什顿·库彻【视频】- 康菱年会之总结 不忘初心，砥砺前行-康菱发电机组

【视频】| 康菱年会之总结 不忘初心，砥砺前行-康菱发电机组
2月27日至3月1日，为期3天的2018年康菱“不忘初心，砥砺前行”年会圆满举行。年会作为康菱集团最重要的内部活动，对组织建设、员工发展、文化提升等多方面工作都具有重大的意义。

（各分公司销售精英与总公司管理层合影）
全国各地34家分公司的经理、总经理与总部员工相聚一堂，提出自己在2017年的收获和所遇到的困难，明确公司2018年的方向和改革目标，凝聚人心，提振士气和信心。
回顾3天的年会，37位集团的管理层和经理轮番上去分享年终报告，现场进行交流，分享问题常宣灵，解决问题。本次年会的主要目标有：
1. 数据中心的市场推进及新能源部门的改革。
2. 整合部门、调整人员配置，提高工作效率；改变工厂运营模式。
3. 强化组织文化，强化团队文化。
4. 情感交流，情绪释放余英时文集，改善公司人际交流。
持续技术改革
年会报告的头阵由集团总裁温国生先生打响。温总裁会议上讲到，现如今，市场进入白热化阶段，需要不断地改革创新，持续的技术研发，给用户带来更具竞争力的产品和服务兰雨霖！通过降低成本，以尽可能低的价格向客户提供高品质的商品，将省下来的金钱回馈给客户！

同时表明“得数据中心者得天下”的感慨！正所谓“成功，是一场马拉松的长跑爱上张宝利，不是100米的冲刺！”唯有持续稳步的技术改进，企业才能更好地发展。
一个中心，两个基本点
副总裁周贵先生利用一贯的反问思维，结合主题，反问企业的初心是什么？大家的初心是什么？个人的初心又是什么？
其实就是不要忘记自己最初的想法与意志，并将自己磨炼成像一把利剑一样奋进前行。
8岁会挑水做饭；15岁成为家中主要劳动力；3次高考不中；担任代课老师被迫下课，接着织布为生；后7天7夜火车南下广东；第一份台资工作的学习与洗礼及成长结缘发电机组行业及康菱。这就是副总裁周贵的人生故事，相信听别人的故事，想自己的人生， 对我们多少都会有帮助！

一个中心：以“市场为中心，创造价值“为导向长清宫词，围绕”不忘初心”的指导思想，打造一个公平，公正，和谐，平等互助的公司氛围七剑上天山，为公司创造价值，实现个人价值及人生目标！
两个基本点：1）国内市场，国外市场齐头并进；跟随一路一带的国家大战略，将产品做到有需要的国家及地区；2）数据中心的市场推进及燃气机组销售团队的建立，是公司未来5年的重点突破方向，也是公司未来5年实现价值的转折点及增长点；
加强分销、新能源、海外市场的开拓
副总裁赵锐先生通过对2017年经营数据分析整合出相应的举措内容：
1）增加销售额：可有效摊平制造费用；加强分销、新能源、海外市场的开拓 。
2）减少费用：减少分公司、总公司各项开支；避免形成库存减少折扣费用机破星河。
3）整合部门、调整人员配置，提高工作效率；改变工厂运营模式。

Innovation & Change
海外部的老大即我们集团公司的副总裁崔小龙先生，也对2017年海外部的相关情况进行了总结：
·随着产品质量逐步提升，以及持续的推广，科克销售功率也逐渐提高，出口的利润率同比有所提升；
·科克机组进入俄罗斯，澳大利亚，印尼，南美，非洲等区域；
·货柜机组，特殊订单，附带配电工程项目增多；
·燃气机组，燃气电站项目经验积累。
对于2018年的海外市场，崔总还提出了这些建议：
·提升质量：包括产品质量，合同质量，经营质量；
·重点项目突破，不患得患失；
·重点开拓东南亚市场；
·逐一发展国外销售代理，服务代理；
·科克品牌海外持续推广莱蒂齐亚，网络及社交媒体宣传，英文新网站；
·燃气机组，燃气电站经验及项目信息积累。
任何事情总要试试才知道于新博。就像‘人工智能胡维纳，想着容易做起来难，做起来容易想的又太难’所以，实践才是检验真理的唯一标准！

年会把来自全国各地的康菱亲人们汇聚在一起，几天高频次的面对面交流互动，快速把各地的同事带入到回“家”的感觉，把他们在一线打拼的艰辛和业务突破的喜悦带回来。这是一个相互表达感激和支持的好机会。总部的同事则是加倍地欢迎每一个人。大家相互温暖，相互砥砺。而大家一起面对面交流，汇报情况，更是一个团队的建设过程。

（总部郑绪斌、李群意、侯钦惠、赵丹峰、贾来敏和能源部刘远征、薛凯、谭莉、吴昊旻、阳桂良组合成“H”）
集团公司总部主要负责技术、法务、采购、财务、行政、质量、售后、应用和生产管理，总部将会尽最大的努力为分公司的销售团队提供帮助。年会中，各个部门负责人进行了激烈的交流，这对集团企业无疑是一种好事。
同时，2018年对于康菱清洁能源市场部来说是发展元年，一个部门要从技术全面转型市美梦时代场，不但是部门的整合和变革，更是部门各位伙伴思维模式的改变。2018年我们将在煤层气，石油伴生气、垃圾填埋气等领域加大推广力度，争取能够实现零的突破。
2018年我们要让客户更加了解、感受并喜欢康菱-科克燃气机组。
·加大对设计院的技术灌输；
·加大网络宣传和推广力度；
·参加不同的行业活动，增加企业和产品的品牌效应；
·组织重要客户到公司考察，感受康菱的文化魅力和平台实力；
·组织客户到项目现场考察，罗艳芳加强客户对科克机组的认知；
不管是公司的转型还是部门的转型，都是发展的需要，我们每一个人需要做好的就是适应这个转型，成功源于自信，自信源于我们强大的内心。
所谓“君子进不败其志，内究其情，终无怨心，彼有自信者也。阿什顿·库彻”

分公司的各位销售经理对2017年进行了总结和反省。在座的许多优秀的营销人员为大家带来了他们这年来所经历的故事，其中不乏各种辛酸与苦辣，但家人的支持、团队的协作成就了他们，令在场人员收获颇深。

（海外部张小丽、曲树先，东莞市场部李国亮、梅达宣组合成“O”）

（广州办邓礼伟、陈永超，长沙办孟怀彬、苏州分公司徐保国、南宁分公司余昌龙，武汉办吴建以及桂林办潘继伟组合成“N”）

（海南分公司黄华，杭州办谌礼欢张康黎，湛江、舟山办沈启泽、钟文忠，重庆办史国庄、孙鹏亮、成都办樊启科组合成“N”）
销售精英们分享了他们在2017年中营销之路上遇见的销售失败案例及服务反馈等未解决疑难问题并找出各个销售的漏洞及服务中的不足之处，讨论及时进行改善与处理的方法，力求成交额百分之百，服务满意度百分之百！

（北京分公司胡绍锋，沈阳办张美惠，西安、新疆分公司刘明煜、以及横岗办事处刘洪华、张兴田组合成“Y”）
一方面，销售的最高境界是赢得人心，永远记得质量是信誉的基石。另一方面，不要把身边的人作为对手，要把身边的人看成是你事业上的朋友。因为对手不一定就是你的敌人。他们有可能是你的动力、朋友乃至知音。
必须跟上时代的步伐及市场需要调整，在数据中心领域大展拳脚，利用现有的资源，抓大放小，突破重点。不忘初心，砥砺前行，不管过去业绩如何，它已成为过去，记住最初的初心，一切从头开始、从零开始。只有永远保持良好的状态，才能够迎接新的挑战。

无论路在哪里，怎么走，我们都不应该忘记我们最初的梦想！
我们的定位是：成为全球领先的动力制造商及电力解决方案集成服务商！
我们的目标是：成为全球行业三甲！
我们的使命是：康菱，以光明成就人类的梦想！
2018，我们继续前行，幸福都是要奋斗出来的！
（放松一刻——抓钱舞）

（抓得不够？——再来！）


不忘初心心常在，砥砺前行动起来黄其萍。
知行合一贵在行，见心见行见未来。
2018，动起来！
“不忘初心，砥砺前行”，让我们一起期待下一期《康菱集团年度风云人物之颁奖典礼》。