陈式太极扇【视频】- 用专业知识和态度俘获客户的心 销售技巧-珠海远洋星

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销售技巧之用专业知识和态度俘获客户的心

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商业地产客群分析
高档商业地产的客群大多是政商界成功人士、企业高管、商人、投资客等高端消费人群oj梅奥，其中有一类生意型客户，这类客户自己开公司、做生意，精明，潘南奎社会信息丰富，喜欢交谈，但也很善于隐藏真实想法，有时明明很喜欢确为了压价而故意鸡蛋里挑骨头；对待这类客户要以退为进，赞美他的成就沙建微，夸赞他的眼界她说钢琴谱，虚心请教他对问题的看法，然后顺着他的观点引导进项目的优势，用专业地讲解证明项目的价值点正是符合客户需求的。
跟这类客户沟通，最大好处是可以获得各类信息资源，这样的客户就像一个宝藏，要多听他说，不断挖掘他的信息资源石阡天气预报，以提问或请教的姿态询问他对事物的看法，并适时的夸奖恭维。对收集到的信息资源与领导、同事分享后，进行整理归纳，在与另一个客户沟通时可以作为谈资与客户分享孟津一高，这样的信息较容易得到客户的认可，有效信息越多客户越信任你的专业。善于倾听，创造优势
与做生意的客户接触豆包网，一定要能够耐心的陪他们聊天；而想要从他们那里获取自己想要的信息，就一定要学会倾听。
如果客户刚坐下想跟你聊聊，你就开始像展馆解说员一样滔滔不绝的向客户介绍楼盘，也不管客户想不想听迟爱蓝淋，爱不爱听，只管自己讲最拽的网名，完全不在乎客户的感受与认同度和需求如何。当客户提出一些问题的时候就马上反驳，甚至企图想要改变客户已经表达出的需要来完成成交。这种方式是绝对错误的！这样的沟通，不但无法达成交易，你也根本无法知道客户需要的是什么，更是连一点自己想要的信息都得不到！
所以，只有耐心的与客户聊天，并学会倾听，才能最大限度的深挖到自己所想要的信息，然后可以将这些信息记录下来，应用到其他客户的身上单恋高校，制造与其他客户的共同话题，为自己拓宽客群、更快获取客户的信息奠定坚实的基础。提升专业素养的几种方法
销售到底什么是最重要的都昌三中？答案其实很简单也很沉重：专业知识与态度特工傻后。对于置业顾问来说，陈式太极扇销售生涯就是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗汾湖人才网。无论是菜鸟还是老司机，都不应该满足于眼前的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向他人学习，向客户学习，并应用到实际工作中去，才能确保持续地获得成功。
说辞演练：备好的说辞，一定要不断练习才能更好的应用到实际中去。练习的方法有很多，可以一对一也可以一对多，互相沟通，一起聊天，最终的目的就是要让对方能够被自己的语言打动，并能够认同你的观点，这样的沟通才是有效的沟通，能够打动你同伴才能打动更多你的客户。
积累谈资：无论是从客户那里获取的社会信息，还是公司组织的奢侈品培训，又或者是自己踩盘时获得的对手信息，都一定要牢牢的记住，这都将是在与客户沟通时拉近距离的最好谈资。
专业知识：置业顾问一定要掌握过硬的专业知识回浦中学，包括利好政策、投资环境、市场行情、项目卖点等等，提炼出来后形成说辞，与客户沟通时能够随时随地流利的表达出来。
应变能力：当客户问到自己不熟悉的问题或者话题时陈铁新，应该很诚恳的表达出自己对这个问题并不是很清楚、但愿意去加深了解的意愿帝龙城，这样的说法不仅能让客户觉得你很坦诚，如果你能够真的为他找到了问题的答案，那么就是下一次与这个客户的沟通增添了谈资。
注重销售流程为祖国干杯，用细节留住客户
销售过程中的销售带客流线是需要进行设计的，目的是为了让客户能够清晰的了解项目优势及卖点；优势应该从大到小来进行讲解，而要想讲解能足够吸引客户，就要配合实物进行；例如：讲解区域优势的时候会有区域沙盘或区域地图，让客户明白为什么选择龙华区投资；讲项目时会有项目沙盘或项目整体布局图麦考网，让客户明白项目有哪些优势；而具体到推荐的户型或商铺时要带客户去实地感受，就有了样板房或样板铺；这整个讲解流程——讲什么看什么，就是销售流线；带客过程中要一路看一路讲光复节特赦，而每一个所讲所看到的环节都需要销售员认真思考和设计；
例如：保利天街对外的商铺都是大家熟知的高端消费品牌店、金店等，在这就要跟客户强调消费客群的高端性吴雪妍，不仅能提升整体形象，还能吸引高品质消费群体；而内街部分逛、吃、玩集于一体，让消费人群进来可以玩一天谍战狂花，聚集人气又提升多次消费的习惯；还有高端VR体验馆吸引年轻人和小孩，延伸出家庭消费；这么多的人流保障，商家趋之若鹜，这样的商铺当然是投资首选。
每一个环节每一个细节的琢磨都是为了加强客户的投资信心，专业的讲解，细节的打磨都是为了成交做准备。