通用显卡驱动【赢在开门红】GPS营销跟踪机制及工作汇报-孙军正

【赢在开门红】GPS营销跟踪机制及工作汇报-孙军正

开门红活动，是一项积极的、有针对性的促销活动。做好“开门红”营销，就能开创局面，为新时期奠定基础。所以，要掌握“开门红”营销的具体实施攻略，目标明确，有的放矢让梦飞翔。

讲个故事：有一个理财产品经理叫小李。不久前，他营销了一个客户森光子，这个客户购买了50万的风险理财。但是这个客户年龄较大，虽然对理财很有想法，但是对理财风险的估计不足。为此，小李每天都会为他提供理财相关信息，让他对自己的产品行情有所了解。
有一次，这个理财产品波动很大。出现“大涨”或者“大跌”的可能性都有。为此，小李再次联系到客户，并对客户说：“您购买的这个产品，最近出现了剧烈的‘震动’堆花酒，我建议您，最好在上涨过程中抛出，等情形稳定了，再重新购买。毕竟，这一类理财产品还是有一定风险的应崇江。”客户听从了小李的建议，在某个节点上将产品抛出，赚了三万多块钱。
后来魔龙在世，这个客户再次购买了其他类别的理财产品，虽然有赔有赚，但是整体是赚到了。他非常赞赏小李的工作：“能够一直跟着客户、陪着客户，与客户心连心，小李确实是业界楷模！”小李恰恰选用这种类似于“GPS”跟踪式的营销服务，帮助客户实现了增值，也因此成为省优秀员工。
GPS营销跟踪，并不是卖“GPS”产品，而是用一种跟踪、定位的方式，与客户保持紧密关系，让客户享受到最好的销售服务宝坻四中。许多业务，并非推荐而来，大多则是“跟踪”到位后的一种爆发。客户享受到好的服务，要么追加投入，要么转介绍客户给你。有一个美国营销会员协会的统计数据很有趣：约有2%的营销是在第一次接洽后实现的；3%的营销是在第一次销售跟踪中实现的；5%的营销是在第二次销售跟踪中实现的；10%的营销是在第三次销售跟踪中实现的；80%的营销是在第4至11次的销售跟踪中实现的！当这种“跟踪”成为了一种营销工作习惯，不但不会被客户“厌倦”，反倒认为你是一个有恒心、有毅力、敢负责、有担当的人。个人形象在客户心目中得到提升，也就会主动找你购买产品。笔者认为，GPS跟踪销售机制有三大好处：一、坚持跟踪、随访，能够让客户记住你零号特工，对你留下深刻印象；二、跟踪的目的，是保持营销的连续性，让客户体验营销服务的舒适；三、跟踪的另外一个作用，就是对营销各环节进行“风险”控制。客户体验度提高了红旅动漫，销售风险降低了，由此形成一个良性循环阴毒妃嫔，就能够为企业或银行，稳中提升销售量。
另外钜记饼家，营销人员在坚持GPS跟踪销售机制外，还要学会汇报工作。有人对“汇报”这事不屑一顾，认为汇报是非常简单的一件事，只要向领导提供一些核心数据和工作进程苏镇巫女，汇报任务也就完成了。但是笔者认为，工作汇报也是一种“学问”，这个“学问”既有技巧，也有方法。只有掌握这个学问，才能把汇报工作做好。如果你连汇报工作都做不好，恐怕就不是一名合格的销售员。如何才能做好汇报工作呢？笔者认为，要坚持以下六个做法。
01
注重结果，不要为了不好的结果，而去找借口和理由。好的结果，也不要在汇报工作中洋洋得意，要注重经验的总结；不好的结果，也要分析原因，变压力为动力。
02
汇报工作的时间，通常是有限的。在有限的时间内，销售人员应该抓重点、核心的数据。细节方面，可以以“分析”表格或者形成文字的形式，交给领导，供领导之后参考双桥老太太。
03
汇报工作要主动、及时，不要等到领导问你要数据。及时汇报，让领导或组织上层对销售工作进行有效“把控”，并给予适当的策略或政策支持，从而让你更好的完成销售工作。
04
汇报工作要分清主次，重要的事情一定多讲，不重要的事情一定少讲。另外，汇报工作还要理清思路，按照一定的章法去总结妾倾城。别人听了，逻辑紧密，与此同时，也就能够提供相对正确的意见供其参考。
05
汇报工作相城人才网，不能报喜不报忧。许多“特大事故”，都是“报喜不报忧”，疏于防范的结果。汇报工作，就是喜事报，坏事也要报。大家心里有数了，就会调整战略，加强防范与控制，提高管理质量。
06
汇报工作要逐级，不要越级。组织管理工作卧龙传说，就是一级压一级的管理方法，因此要遵循组织管理制度韩宜邦。只有这样，才能服从上级，尊重下级，崔心心体现汇报工作的组织性与合理性。
有一名金牌销售员说过一句话：“成功的销售员=服务跟踪+汇报工作。”如果仔细想想，这句话确实是对的！所以，我们的银行销售员也要两手抓、两手硬，只有这样刘奶奶绕口令，才能把营销工作做好。

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