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庞凤仪


陈列定义
陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。
没有人一定需要时装，但人们之所以购买是因为需要一种情感体验，因此时装店必须强调附加价值，例如用陈列来激发人们的感情。
陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、POP广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。
陈列是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。
陈列包括以下几个原则：客流方向，陈列顺序，陈列方向，陈列高度。
陈列是陈设排列设计的简化名称，一般使用在商品展示，商业店面中。
街市上陈列的一些物品,定然是世界上没有的珍奇。——郭沫若《天上的街市》

详细解释
陈列能将商品的外观、性能、特征和价格迅速地传递给顾客，由其自主比较、选择，可减少询问，缩短挑选时间，加速交易过程。陈列经过一系列艺术处理，能起到改善店容店貌、美化购物环境的作用。大量实践表明，要想达到陈列的心理效应、经济效益和社会效果，喜欢在陈列工作开始前，制定包括内容与形式、结构与布局、材料与工艺等因素的完整方案。
许多人认为陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服，这是对陈列的片面理解。陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识，是一门综合性的学科，也是终端卖场最有效的营销手段之一，通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐、POP海报、通道的科学规划，达到促进产品销售，提升品牌形象的目的。除了具有扎实的基础知识外、还要对品牌的风格、顾客的购买心理、产品的销售有一定的研究。 近年国内的营销界也把卖场陈列称为“视觉营销”。
其实简单来说，无论是摆在路边的小地摊或是大商场里的奢侈品，只要是能看到的摸到的，以特定的艺术手法展现出来就可以称为“陈列设计”。更细分的话会有 软装陈设啊、服装陈设啊等等；
陈列设计
21世纪最具潜力的职业之一，有着广阔的发展空间，是品牌制胜、商业成功的稀缺人才。
Display 意为陈列，展示，Design意为设计，目前更常用的概念是VMD，视觉营销( Visual Merchandising Marketing, VMD)，陈列设计为视觉营销中的一部分。

设计师
中国所有陈列设计师的出生地培养了中国第一代专业的陈列设计师。越来越多的人投身其中从事这个光鲜的职业，越来越多的企业和机构广招陈列人才、树立品牌意识，越来越多的培训机构在从事人才的培养。
职业陈列设计师的知识要点
一个职业陈列设计师要更好地完成自己的工作，需要针对以下重点接受专业的培训和练习：
商业空间的规划；
卖场色彩的协调；
卖场照明的配置能力；
产品搭配的能力；
陈列器具的了解和使用能力；
陈列技巧的掌握；
陈列主题的创意能力；
陈列数据分析及陈列实效JIMMYPO
陈列情况的分析、评估和管理能力；
陈列团队管理以及陈列系统设置能力等。
目的
在陈列展示的过程中，陈列设计师不仅仅要展示商品，更需要陈列生活的方式。陈列设计师整个品牌的形象塑造师，更是营造视觉生活享受的专家。
陈列是视觉营销之中的一个重要的部分，视觉营销绝对不等同于陈列设计。陈列是辅助企业盈利的一种重要手段。
规则性
规则性的陈列可以使顾客获得轻松、便捷的购买过程，而通过色彩搭配、灯光照明和创意思维则使购物成为一种享受。这不仅将品牌的商业诉求传达给了忠实或潜在的客户，也为人们的生活创造出一道美丽风景。
思维
陈列设计过程中还需要考虑到文化的影响，陈列设计师是连接品牌文化和销售区域文化之间的桥梁。在陈列展示过程中，无论橱窗、卖场，都需要密切的结合起当地人的生活，将品牌与那些潜在客户融合在一起。

肌理
陈列设计要突出设计师要传达的品质感，设计感，好的陈列设计甚至是服装的二次创造，准确的表达的同时是更进一步的升华，陈列肌理冲突是陈列设计表达方式之一，瞬间抓住观者目光，让人眼球突出般惊呆。
肌理的冲突对比，产生的视觉冲击力总是很轻易地触动你心内的那根弦。而陈列设计的意图，即是让观者在一瞬间即被你通过橱窗、陈列所要表达的某种感情，某个观点，某种态度触动，使之产生共鸣、联想，联想起画面之外的更深远的意境，陈列设计的目的即已达成。不同肌理产生的不同情感联想，通过陈列道具肌理的冲突衬托彼此，将彼此映衬得更加夺目、耀眼，道具通过肌理、材质、颜色、大小、带给人不同的心理感受，粗糙的伤痛，平滑的温柔，蓝色的忧郁，橘色的欢快，大面积的震撼，小小的同情。冲突碰撞出的火花总是耀眼而猛烈。你因这光芒而眩晕，因这突然而惊喜。
肌理创造的视觉冲击，肌理创造带来的灵魂冲击，使其在都市的迷乱中抓住一双双发亮的眼睛。准确运用肌理陈列品牌的灵魂，新思维，牵引一双双明亮的眼睛同行，达到陈列的目的，达到销售品牌的最终目的。
十大技巧
服饰陈列技术是服饰店长与店员都应该熟练掌握的一项业务操作技能。合理的陈列商品可以起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额可以在原有基础上提高10%以上。
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01
主题陈列
给服饰陈列设置一个主题的陈列方法。
主题应经常变换，以适应季节或特殊事件的需要。
它能使专卖店创造独特的气氛，
吸引顾客的注意力，进而起到促销商品的作用。
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02
整体陈列
将整套商品完整地向顾客展示，
比如将全套服饰作为一个整体，
用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。
整体陈列形式能为顾客作整体设想，
便利顾客的购买。
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03
整齐陈列
按货架的尺寸，确定商品长、宽、高的数值，
将商品整齐地排列，
突出商品的量感，从而给顾客一种刺激，
整齐陈列的商品通常是店铺想大量推销给顾客的商品，
或因季节性因素顾客购买量大、
购买频率高的商品等。
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04
随机陈列
就是将商品随机堆积的方法。
它主要是适用于陈列特价商品，
它是为了给顾客一种“特卖品即为便宜品”的印象。
采用随机陈列法所使用的陈列用具，
一般是圆形或四角形的网状筐，
另外还要带有表示特价销售的提示牌。
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05
盘式陈列
实际上是整齐陈列的变化，
表现的也是商品的量感，
一般为单款式多件排列有序地堆积，
将装有商品的纸箱底部作盘状切开后留下来，
然后以盘为单位堆积上去，
这样可以加快服饰陈列速度，
也在一定程度提示顾客可以成批购买。
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04
定位陈列
指某些商品一经确定了位置陈列后，
一般不再作变动。
需定位陈列的商品通常是知名度高的名牌商品，
顾客购买这些商品频率高、购买量大，
所以需要对这些商品给予固定的位置来陈列，
以方便顾客，尤其是老顾客。
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07
关联陈列
指将不同种类但相互补充的服饰陈列在一起。
运用商品之间的互补性，
可以使顾客在购买某商品后，
也顺便购买旁边的商品。
它可以使得专卖店的整体陈列多样化，
也增加了顾客购买商品的概率。
它的运用原则是商品必须互补，
要打破商品各类间的区别，
表现消费者生活实际需求。
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08
比较陈列
将相同商品按不同规格和数量予以分类，
然后陈列在一起。
它的目的是利用不同规格包装的商品之间
价格上的差异来刺激他们的购买欲望，
促使其因廉价而做出购买决策。
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09
分类陈列
根据商品质量、性能、特点
和使用对象进行分类，
向顾客展示的陈列方法。
它可以方便顾客在不同的花色、
质量、价格之间挑选比较。
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010
岛式陈列
在店铺入口处、
中部或者底部不设置中央陈列架，
而配置特殊陈列用的展台。
它可以使顾客从四个方向观看到陈列的商品。
岛式陈列的用具较多，
常用的有平台或大型的网状货筐。
岛式陈列的用具不能过高，
太高的话，会影响整个店铺的空间视野，
也会影响顾客从四个方向对岛式陈列的商品透视度。
来源于：尚聘网