庞凤仪和行业小二一起，探索泳装之都【行业培训第4期】运动户外.兴城站-阿里巴巴商家成长
庞凤仪和行业小二一起，探索泳装之都【行业培训第4期】运动户外.兴城站-阿里巴巴商家成长
庞凤仪
泳装产业基地：兴城
2013年，兴城市泳装园投产企业达到8家。支持泳装电子商务发展，网络交易额突破10亿元。泳装企业达到573家。
2016年，全市泳装企业发展到723家，总产值达到130亿元。成功承办第五届中国·国际泳装展。兴城被授予“中国服装行业‘十三五’创新发展示范基地”和“中国纺织行业创新示范集群”称号。
资深行业运营专员：贺彩霞
小二规划：
兴城作为国内国外泳装产地集合地，也是运动户外行业重点产地之一，在跨境市场高速增长的时期，我们会将兴城打造成跨境专供货源的标杆市场，同时会成立兴城商家商圈，采取老带新的帮扶政策拉动整个产业带快速增长。
中小企业商学院小二及认证讲师
为更好的推动运动户外行业市场繁荣，现有商家带来更多的价值，运动户外行业联合阿里巴巴中小企业商学院，深入兴城产业带，围绕行业优质商家培育链路，输出一系列行业定制化课程，真正帮助商家提升电商过程中交易、营销、运营、管理等能力。
此次“行业优质商家培育”，行业小二面对面讲述行业年度规划及平台活动、商学院资深行业讲师手把手亲授行业电商玩法，搭建行业场景，旨在打造更多B类行业标杆企业。
这一站，我们到了泳装之都——兴城
培训盛况转播中
兴城培训
#行业优质商家培育#兴城站泳衣基地，从上午有学员拄着拐杖签到，到课程中踊跃发言，近50为商家认真聆听我们两位讲师：夏远亲《流量及转化》、蒋敏捷《1688店铺定位及数据分析》，学以致用，掌声响起
66分钟前
泳衣，泳裤，泳帽，泳镜、泳圈
泳衣：大哥，来听课啦！
纳木措
我是世界上海拔最高的大型湖泊，也是中国第二大咸水湖。
66分钟前
海陵岛，北戴河，加拿大洛基山脉，阿尔卑斯山，日本富士山
羊卓雍措
我之所以被称为“圣湖”、主要原因是我能帮助人们寻找达赖喇嘛的转世灵童。
66分钟前
布达拉宫，地中海，阿尔卑斯山，贝加尔湖，重庆长寿湖
羊卓雍措景区：666
雅鲁藏布大峡谷：????????????
《流量及转化》
讲师：夏远亲
对于电商人而言，店铺流量和订单转化是核心与命脉，夏老师根据兴城市泳装行业的特点，为他们量身定制了本堂课。课程先从流量获取的角度，重点解析1688平台流量结构、淘货源、排名引流、活动资源等栏目，而后主讲点击转化率、支付转化以及最新推出的1688联盟，每个章节有生动的案例分析，充分的互动，同学们学得不亦乐乎。不少同学当场就指出培训让他思路清晰起来，受益匪浅，并表示将回去落实今天所学。
讲师感悟：兴城是个好地方，靠海二建，有着丰富的资源。兴城的人更好，有敏锐的市场洞察能力和认真的学习态度，通过这场培训，兴城的老板们一定可以把生意的做更好，更大。
《1688店铺定位及数据分析》
讲师：蒋敏捷
主要内容：围绕企业定位、产品定位、客户定位、价格定位、产品策略以及视觉布局。
认清自己是01OEM/ODM,02自主品牌03代理04批发。
产品定位：要做趋势向好的行业 、自己最熟悉、最有优势的行业 、进行充分的目标市场调研 、了解顾客现有需求及潜在需求。根据用户的年龄、产品功效、场景、特定客户群体等细分定位。记住：
打动顾客最终还是依靠产品的质量、功能、价格、风格、款式、服务等。前期做好市场调研：产品特点：风格、功能、用途、材质、规格、颜色、价格......
客户定位：目标顾客群体：微商？淘宝商家？礼品公司？批发市场？零售等 。客户分布：江浙北上广？还是？ 客户痛点：品质？价格？发货速度还是？ 他们习惯、特点：采购习惯？线上？线下？手机？
定价：
成本定价法: 以产品的成本为中心，制定对企业最有利的价格的一种定价方法。
竞争定价法:根据市场上同类商品竞争结果的可批发价格，反向计算而确定出厂价格的方法。
综合定价法: 综合定价法是指公司综合运用基于成本、需求和竞争定价法的各个方面，并将这3种方法整合起来形成最终定价的策略。
产品策略：
1、引流款（流量的突破口）2、爆款（主推款）
3、利润款（关联产品）4、明星款5、活动款
讲师感悟：从没想过第一次到辽宁葫芦岛不是来旅游，而是来讲课。但收获远远大过旅游，不仅领略了东北风光，更收获了一群爱学习的电商朋友。
学员感悟：
兴城市衣海富商贸有限公司：
阿里巴巴的道路上已经摸爬滚打4年了，但我感觉自己还是一个新人。老师讲解生动精彩、字字珠玑 、一字千金 、精彩绝伦啊，学生们听的如痴如醉，对于我个人而言，受益匪浅，老师的这堂课让我少走了很多弯路，一语惊醒梦中人，老师的课给我指明了以后店铺行动的方向和百分之二百的干劲。
兴城娜雨桐泳衣：
非常感谢阿里巴巴对兴城泳装的看重和支持，7.11号为期一天的学习真的收货颇丰，这是我第一次参加的真正意义上的干货分享课程，我相信这次兴城的商家都有很大的收货的，从基本上的店铺管理到深层次的运营，知识量很大，我们慢慢吸收，想要做好1688单靠产品是不行的，学无止境呀，作为一个运营菜鸟，我非常期待下一次的学习。
兴城市圣慧泳衣：
我感谢阿里小二是因为我看到了阿里平台生生不息的发展前景，阿里小二的起心动念引领我们团队的未来的方向，这次的讲师都是来自阿里的资深网商，他们把自已摸爬滚打趟出的经验完全讲给我们，所以这次能听课是幸运的，少走了很多弯路。
艾晴泳衣：
我是来至于兴城的一家泳装人，我是 艾晴泳衣，是拥有10年儿童泳衣设计与销售的泳衣企业，非常感谢阿里商学院组织的这次“兴城阿里巴巴电商培训”，
夏老师在SEO，标题优化，转化率等培训的的非常到位，蒋老师的《1688店铺定位及数据分析》更令我印象深刻，如于老师的课程涉及的点非常多致使我一时半会还消化不掉，回头好好消化吸收。
编有话说：昨晚1点多潇潇洒洒在朋友圈写下这一段文字~今天又在机场截止晚点7个小时的情况下，写下这篇内容，我希望可以把更多的好的内容带给大家，我希望走到你们的身边，一起成长！哪里需要我，说不定我就在哪里~哪怕一时半会到不了你在的城市，那么你也可以通过关注公众号，更好的学习，最好的都给你们~