章子怡陪睡【视频】- 缪琰：销售不要以价论价，要以物论价 人物-容声冰箱

【视频】| 缪琰：销售不要以价论价，要以物论价 人物-容声冰箱
“在工作的每时每刻我都会保持一种紧张状态，时时刻刻的提高着自己的占比，10%、20%甚至30%，我的目标不会降低林奕勋，我的业绩也不会下降，因为我的信心是永久的。”这句话来自容声冰箱沈阳分公司的一名功勋销售顾问，他叫缪琰，也正是这种决心和信心让他在容声工作的16年间卖出了41020台冰箱。


高标准高要求，每分每秒都在跟时间赛跑
仿佛是正好契合了东北人那种豪爽的行事作风，争分夺秒卖货，这是缪琰给小编的第一印象。第一个采访电话的时候他没接，后来有时间了回过来百般道歉，还把他当时给顾客介绍产品的细节告诉我们，这足以看出他的爱岗敬业。
每天交班后，缪琰第一件要做的事就是把交接问题处理好。他不仅会将容声自家展柜的销量了解清楚倾城太子妃，而且当天还会做竞品销量比较，“了解了全部的销量之后，我才能给自己定目标，一般我给自己定的目标都是很高的，同时不停地激励自己去完成沉溺爱歌。”在缪琰月均销售两三百台冰箱的业绩里，运气只占三成，更多的是对自己的高要求高标准和超过常人的刻苦与努力。

“知己知彼，百战不殆”这不是纸上谈兵
不论哪个行业，知己知彼、百战百胜都是经过实践检验过的真理。“一闭眼，哪个型号有什么样的功能我都能给你一条条列举出来，”缪琰认为他优秀的销售业绩除了日复一日的刻苦和努力，还是得归功于对自家产品百分之百的了解。章子怡陪睡每当冰箱新品上市，缪琰说他最先做的肯定是认认真真的熟读说明书，明确新品每一个功能，并且将产品研究透彻，这样才能以最好的状态去销售。“不仅要了解自己，你还得了解竞品，顾客来了之后需要什么你得清楚明白的给他讲透彻。”缪琰说到这点的时候满心的自豪，“其实说一百道一万还是因为容声卖点独一无二，这个销售好啊，产品是基础。”缪琰说到他成交产品的时候只有一句话，“不要以价论价，要以物论价”望仙飘渺行。

乐于分享，勤于反思，不仅是工作态度，也是生活良方
每次夸起缪琰的幽默与健谈，他都会开玩笑地接话，“我要是不能说几句计桥，我也不能在这行干了呀是吧”，这种开朗的性格也是他在生活中人缘很好的原因。在沈阳铁西百货，他有一个非常好的搭档，两人一年能卖五六千台冰箱；在分公司培训会上，他也会主动上台分享他的销售经验，对容声这个品牌的信心使他知无不言、言无不尽。缪琰还喜欢做的就是总结和反思，每天都会分析一下这一天的销量，如果不好问题出在哪里森宽和，下次要怎么解决，用他的话来说就是，“在这一行，就要想办法把它做到最好”。

爱容声，这种情感已经融进血液里
缪琰与容声的羁绊开始于他结婚时家里添置的一台容声冰箱，这种冥冥之中的安排让他一直对这个品牌的感情很深。后来从2002年被派去容声到现在，缪琰一直脚踏实地工作，慢慢从小店卖起到现在的四万台伟绩林晓黎，每个数字里都凝聚着他的辛劳与汗水。“在我工作的十六个年头里，我已经和容声这两个字建立了深厚的感情谭蓓蓓，我已经把他当做生命中最重要的部分，我早已把容声公司当做了我的家我的衣食父母，把同事和领导当做自己的亲人，兄弟姐妹”。缪琰觉得，能在这么一个人性化管理的“家”里工作是他的自豪与骄傲。
从当初简简单单的被“容声容声尼桑s13，质量保证”的标语所吸引，到现在心甘情愿的为容声这个大家庭奉献自己祖国你好简谱，缪琰用自己的业绩实现了当时许下的一定要为容声付出自己的一份努力的承诺犬刑，缪琰也相信，瞿天临容声这样一个有品质和征服力的品牌，它早已融进容声人的血液，它的未来是光明的，是远大的。
人物
为梦执著的草根歌手、热情专业的导购、风雨同舟的经销商......用普通人的故事影响普通人，把共鸣和思考带进自己的生活，在心里真正留下一些价值，这是容声《人物》专栏创建的意义所在。如今，容声《人物》聚焦这些平凡但又不凡的人物，挖掘人物闪光点，将其背后朴素却生动的故事一一呈现在观众面前，让这种精神价值不再默默无闻。